Менеджер по оптовым продажам/B2B
от 120000 ₽ до 150000 ₽
Дата обновления: 05.06.2026, 11:55
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЛАГУНА-ЮГ"
Нижегородская область, Чкаловский район, Трофаново деревня, База отдыха N19 территория, дом: ДОМ 1;
Должностные обязанности
1. Достижение целевых показателей Работа с базой данных клиентов (CRM): ведение, актуализация, сегментация Взаимодействие со службами базы отдыха для формирования коммерческих предложений (КП) Оформление документов: договор, счет, смета, приложения Проведение звонков-продаж лояльным клиентам (с историей сотрудничества) Продажа частных клиентов (ЧК) в исключительных случаях при отсутствии выделенного менеджера Контроль оплаты и закрытие сделок 2. Работа с клиентами Отработка входящих заявок: согласование тайминга, составление сметы, презентация КП Работа с теплыми лидами (информация из анкет обратной связи ОС) Активный поиск новых клиентов Организация email-рассылок и других коммуникаций с клиентской базой Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до проведения мероприятия и пост-продажного взаимодействия Сбор обратной связи после мероприятия 3. Развитие продукта Взаимодействие со службами базы отдыха для формирования и корректировки продуктовой линейки Анализ конкурентов и рынка корпоративных мероприятий: цены, услуги, тренды Участие в формировании новых продуктов (в т.ч. ценообразование и процессы) и коррекции существующих Подготовка кейсов и презентационных материалов Предложения по улучшению клиентского опыта 4. Координация процессов Поиск и взаимодействие с внешними подрядчиками для составления КП (при необходимости) Взаимодействие со службами базы отдыха (питание, размещение, активности, техническое обеспечение) Передача клиента руководителю службы впечатлений (СПиР) / заместителю исполнительного директора для оперативного сопровождения мероприятия Контроль исполнения обязательств перед клиентом внутренними службами 5. Маркетинг и продвижение Участие в разработке и реализации акций и спецпредложений для корпоративного сегмента Представление базы отдыха на выставках, форумах, деловых мероприятиях Ведение профилей компании на B2B-площадках и в профессиональных сообществах 6. Планирование и отчетность
● Составление плана продаж на месяц/квартал (кол-во встреч, КП, новых клиентов, выручка)
● Еженедельная отчетность по воронке КК (статусы сделок, прогнозы)
● Анализ выполнения плана, корректирующие действия
Требования к кандидату
1. Профессиональные знания (Что кандидат должен знать) Основы продаж B2B и B2C Принципы ценообразования и составления смет Основы event-менеджмента и организации мероприятий Основы делового этикета и протокола Базовые знания в области гостеприимства и ресторанного бизнеса Законодательство в части договорной работы (основы) 2. Профессиональные умения и навыки (Что кандидат должен уметь делать) Вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний, HR Составлять коммерческие предложения и презентации Работать с CRM-системами и электронными таблицами Проводить холодные и теплые звонки с высокой конверсией Вести документооборот (договоры, счета, акты) Готовить и Проводить презентации (offline/online) Работать в режиме многозадачности и строгих дедлайнов 3. Личностные и поведенческие качества (Основное, базовое поведение) Воля / Ответственность - способность доводить начатое до результата, выполнять обязательства перед клиентом и командой Обучаемость - готовность осваивать новые продукты, процессы, инструменты; открытость к обратной связи Стрессоустойчивость - способность работать в условиях неопределенности, жёстких сроков, сложных переговоров и отказов Коммуникабельность и эмпатия - умение слышать клиента и выстраивать доверительные отношения Организованность и дисциплинированность - точность в документах, соблюдение сроков, системность в работе Целеустремленность и настойчивость - ориентация на результат, умение преодолевать возражения Проактивность - способность предвидеть возможные сценарии и риски; готовность заранее инициировать действия и готовить решения, чтобы предотвратить проблемы и обеспечить успешный результат. Общий профессиональный опыт: общее количество лет работы в профессии От 2 лет в сфере продаж, коммерции или клиентского сервиса Опыт на аналогичной должности: Время, проведённое на той же или схожей позиции От 1 года на позиции менеджера по продажам корпоративным клиентам, event-менеджера, менеджера по развитию в сфере гостеприимства, MICE или смежных направлениях Отраслевой опыт: знание сферы гостеприимства Желателен опыт работы в сфере гостеприимства, MICE-индустрии, event-агентствах, базах отдыха, отелях, ресторанах или загородных комплексах. Понимание специфики корпоративных и частных мероприятий Опыт работы с определёнными инструментами, процессами или клиентами (при необходимости). Опыт работы с CRM-системами (желательно) Опыт ведения переговоров с руководителями компаний, HR-специалистами, event-менеджерами Опыт составления смет и коммерческих предложений Опыт работы с корпоративным сегментом (B2B-продажи)
Образование: Среднее профессиональное образование
Опыт работы (лет): 1
Квалификации
1. Профессиональные знания (Что кандидат должен знать) Основы продаж B2B и B2C Принципы ценообразования и составления смет Основы event-менеджмента и организации мероприятий Основы делового этикета и протокола Базовые знания в области гостеприимства и ресторанного бизнеса Законодательство в части договорной работы (основы) 2. Профессиональные умения и навыки (Что кандидат должен уметь делать) Вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний, HR Составлять коммерческие предложения и презентации Работать с CRM-системами и электронными таблицами Проводить холодные и теплые звонки с высокой конверсией Вести документооборот (договоры, счета, акты) Готовить и Проводить презентации (offline/online) Работать в режиме многозадачности и строгих дедлайнов 3. Личностные и поведенческие качества (Основное, базовое поведение) Воля / Ответственность - способность доводить начатое до результата, выполнять обязательства перед клиентом и командой Обучаемость - готовность осваивать новые продукты, процессы, инструменты; открытость к обратной связи Стрессоустойчивость - способность работать в условиях неопределенности, жёстких сроков, сложных переговоров и отказов Коммуникабельность и эмпатия - умение слышать клиента и выстраивать доверительные отношения Организованность и дисциплинированность - точность в документах, соблюдение сроков, системность в работе Целеустремленность и настойчивость - ориентация на результат, умение преодолевать возражения Проактивность - способность предвидеть возможные сценарии и риски; готовность заранее инициировать действия и готовить решения, чтобы предотвратить проблемы и обеспечить успешный результат. Общий профессиональный опыт: общее количество лет работы в профессии От 2 лет в сфере продаж, коммерции или клиентского сервиса Опыт на аналогичной должности: Время, проведённое на той же или схожей позиции От 1 года на позиции менеджера по продажам корпоративным клиентам, event-менеджера, менеджера по развитию в сфере гостеприимства, MICE или смежных направлениях Отраслевой опыт: знание сферы гостеприимства Желателен опыт работы в сфере гостеприимства, MICE-индустрии, event-агентствах, базах отдыха, отелях, ресторанах или загородных комплексах. Понимание специфики корпоративных и частных мероприятий Опыт работы с определёнными инструментами, процессами или клиентами (при необходимости). Опыт работы с CRM-системами (желательно) Опыт ведения переговоров с руководителями компаний, HR-специалистами, event-менеджерами Опыт составления смет и коммерческих предложений Опыт работы с корпоративным сегментом (B2B-продажи)
Образование: Среднее профессиональное образование
Опыт работы (лет): 1
Условия
График работы: TURN
Количество рабочих мест: 1
turn
Контактное лицо компании
Костина Полина Максимовна
Контактное лицо
