Руководитель отдела по работе с национальными сетями

Развитие ключевых клиентов через исполнение планов продаж, через увеличение представленности, повышения узнаваемости торговой марки ВОЛМА.

Управление командой региональных менеджеров и мерчандайзеров, контроль исполнения индивидуальных плановых заданий.

Разработка перспективных планов развития сетевых клиентов.

Организация работ по поиску новых клиентов, проведению переговоров с ними.

Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях.

Подготовка и заключение договоров поставки с партнерами.

Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.

Регулярный личный выезд в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными партнерами (потенциальными клиентами), проведение аудита работы существующих партнеров.

Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.

Обеспечение проведения проверки надежности и кредитоспособности партнеров - потенциальных дебиторов.

Контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности всех партнеров подотчетного региона.

Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах.

Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.

Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих мерчандайзеров и клиентов, организация работ по стимулированию продаж товаров Компании, участие в разработке и реализации программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.

Поддержание контактов с постоянными клиентами, организация договорных кампании на каждый календарный год, организация продления договоров поставки или заключение новых договоров, дополнительных соглашений с ними.

Осуществление работы в единой CRM-системе для продаж, маркетинга и сервиса в соответствии со стандартами, принятыми в компании, и организация работы подчиненных сотрудников в указанной системе.