Старший менеджер по развитию бизнеса VK WorkSpace в VK Tech

VK WorkSpace — коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём и адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов. Все сервисы находятся в едином пространстве, доступны в режиме одного окна и управляются из общей административной панели. У продуктов несколько независимых слоев защиты. Платформу можно развернуть на серверах компании (On-Premise) или использовать в облаке (SaaS). Все сервисы входят в реестр российского ПО и отвечают требованиям ФЗ-152.

Ежедневно продуктами платформы пользуются миллионы сотрудников в компаниях разного масштаба — от небольших стартапов до госкорпораций. Задачи Продажа продуктов VK WorkSpace в компании сегмента B2G: ФОИВ и РОИВ, подведомственные организации, ФГУП, ГУП, АО и тому подобное Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и с существующими ключевыми клиентами Управление процессом продажи — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами Координация процесса участия компании в тендерах Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж Требования Опыт взаимодействия с заказчиками на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, СFО Понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений Знание особенностей ФЗ-44, ФЗ-223, процессов бюджетирования, закупок в выделенном сегменте заказчиков Опыт продажи и реализации IT-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и IT-инфраструктуры в крупных государственных заказчиков Широкий IT-кругозор