Менеджер по привлечению клиентов

Обязанности: Работа с действующими заказчиками, которые уже размещаются на основной секции ТЭК-Торг (по 44-ФЗ и 223-ФЗ), но не используют интернет-магазин. Проведение переговоров, выявление потребности, презентация преимуществ секции интернет-магазина и доведение до размещения. Холодные звонки и активный поиск новых крупных заказчиков. Проведение переговоров на уровне руководителей закупок, коммерческих директоров, замов и генеральных директоров. Презентация секции интернет-магазина — индивидуально под клиента (очно или онлайн). Формирование и фиксация потребностей клиентов, сбор запросов на доработку и интеграцию. Согласование встреч, организация участия профильных сотрудников ТЭК-Торг. Фиксация всей коммуникации в CRM, ведение клиентской базы, отслеживание воронки. Еженедельные отчёты по воронке привлечения и текущей активности. Выполнение поручений руководителя, участие в проектах по развитию секции Требования: Опыт участия или сопровождения тендеров по 223-ФЗ и 44-ФЗ — обязателен. Понимание специфики интернет-магазина как инструмента малых закупок (закупка у ЕП, срочные заявки, рамочные договоры). Умение вести переговоры и продавать цифровые решения B2G/B2B сегменту. Знание этапов и техник продаж, навыки работы с возражениями, сегментирования базы. Опыт взаимодействия с госструктурами, госкорпорациями, холдингами. Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint, Word. Опыт работы на ЭТП или в системах ЭДО — как плюс. Условия: Работа в команде одной из крупнейших корпоративных ЭТП России, которая является ключевой площадкой для обеспечения закупочной деятельности для компаний индустрии ТЭК; Пятидневная рабочая неделя, график работы с 09-00 до 18-00; Формат работы - офис, гибрид после испытательного срока, Развитие, обучение, карьерный рост; Расширенная программа ДМС после испытательного срока со стоматологией, диспансеризацией и госпитализацией; Компенсация занятий спортом до 55 000/год; Забота о здоровье сотрудников (диспансеризация за счет компании в лучших клиниках).