Presales-архитектор ПАК

Задачи Выполнение задач пресейл-архитектора в комплексных проектах и проектах ПАК Выполнение swot-анализа конкурентных решений Оптимизация прикладных и аппаратных конфигураций в составе предложения компании Реализация задач в рамках стратегического развития ПАК Непрерывное улучшение процессов pre-sales Требования Опыт в пресейл-структуре/ТАМ от трёх лет Понимание и работа с крупными инфраструктурным / системным / прикладным (legacy) / пользовательским ПО в роли архитектора более шести лет Сильные коммуникации (гибкость / лояльность) как внутри компании, так и внешние с заказчиками и партнёрами Широкий инженерно-технический кругозор (сложно интегрированные ИТ-комплексы / интеграция оборудования и ПО) Умение определить чёткую потребность у заказчика и возможности её исполнения компанией / партнёрами Презентационные навыки (демонстрация заказчику возможностей продуктов компании, убеждение и поиск технических альтернатив для решений потребности заказчика / партнера) Понимание современных трендов развития ИТ-технологий (конкуренты / альтернативы / новшества) Умение оценивать технические риски / ограничения (с вытекающими экономическими затратами / последствиями) Эрудированность в принятии технических решений и проектировании (поиск альтернатив в продажах по техническим решениям) / технически развитая «грамотная фантазия» Умение работать с обратной связью заказчика / партнера по запрашиваемой и предоставляемой технико-экономической информации Умение технико-экономического моделирования в поиске / подборе и сравнении оптимального решения как для компании, партнера и заказчика Формирование требований к техническому решению и составу предлагаемых работ и услуг, определение объемов / границ работ, постановка задач для смежных (производственных) подразделений как внутри компании, так и с партнёрами Понимание функционального обеспечения ПО физическими ресурсами аппаратной инфраструктуры (серверы / сеть / СХД / построение программно-аппаратных комплексов / инфраструктурное ПО) Умение подготавливать и составлять / выверять пресейловую документацию (ФТТ, ТЭО, спецификации, сайзинги)