Пресейл-менеджер

Задачи Выявлять потребности заказчика в автоматизации финансовых и операционных задач Проводить интервью для определения функциональных требований заказчика к IT-системе Демонстрировать и презентовать IT-продукты Готовить коммерческие предложения: структурировать проект, оценивать трудозатраты по нему, формулировать выгоды и конкурентные преимущества, обосновывать необходимость реализации проекта и приобретения ПО Собирать, анализировать и уточнять требования заказчиков к программному обеспечению, при необходимости — участвовать в разработке макетов и прототипов решений под требования заказчика Работать с техническими заданиями потенциальных заказчиков, выявлять функциональные дельты, находить варианты их закрытия или дополнительной оценки совместно с продуктовой командой Учитывать особенности процессов и IT-систем конкретного заказчика при определении функциональных требований к разрабатываемому ПО, привлекать к этой работе продуктовую команду, проектный офис или интегратора Готовить внутренние и внешние документы в рамках пресейла продукта, в том числе презентации, коммерческое предложение, технические задания на проект и ПО, пакет документов для тендерных процедур Требования Вы отлично знаете требования налогового законодательства, принципы организации бухгалтерского и налогового учёта в бизнесе Умеете общаться с заказчиками, готовить и проводить презентации Знаете особенности организации и автоматизации учётных процессов и процессов СВК в компаниях разных отраслей и на разных ERP-системах Будет плюсом Вы уже знакомы с областью налогового мониторинга и взаимодействия бизнеса и государства в рамках мероприятий госконтроля Участвовали в проектах налогового мониторинга и внедряли соответствующие информационные системы Участвовали в пресейлах и презентациях IT-решений заказчику