Офис-менеджер

Для осуществления возложенных на него функций специалист отдела продаж исполняет следующие обязанности:

3.1. осуществляет работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологий продаж товаров, продвижению товаров на рынок;

3.2. разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары;

3.3. принимает участие в разработке и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени возможного риска;

3.4. изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности;

3.5. собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей;

3.6. выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров;

3.7. разрабатывает и реализует мероприятия по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение  отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений);

3.8. выявляет потенциальных  и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников и пр.) и устанавливает с ними деловые контакты;

3.9. проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям:

- представление общих сведений о товарах и их свойствах;

- введение значимых для продажи критериев оценки товаров;

- устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров;

- информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах;

- выявление потенциальных потребностей покупателей и пр.;

3.10. принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями и пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки и пр.);

3.11. ведет преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки и пр.);

3.12. контролирует работу по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам;

3.13. контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам, контролирует оплату по дебиторской задолженности;