Руководитель отдела продаж

Вывести процессы продаж на профессиональный уровень: Проанализировать и формализовать существующую воронку продаж наших B2B-услуг (АДС365 и ГИС ЖКХ). Внедрить единые стандарты работы: скрипты, регламенты, цикл сделки - чтобы повысить предсказуемость и эффективность каждого менеджера. Поставить и вести CRM как основной инструмент управления, анализа и прогнозирования. Управлять, обучать и вдохновлять команду из 3-х менеджеров: Взять на себя операционное управление: контроль активности, распределение лидов, проведение аудитов звонков менеджеров, отработка сложных переговоров. Обеспечить системный рост и прогнозируемость: Повысить ключевые метрики: конверсию на всех этапах, средний чек, скорость закрытия сделки и т.д. Внедрить культуру data-driven решений: на основе данных из CRM выявлять точки роста и «узкие места», предлагать и тестировать гипотезы по оптимизации. Гарантировать стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж. Готовить аналитические отчеты для учредителей, давая четкую картину по рынку, воронке и прогнозам.

Участвовать в разработке коммерческой стратегии развития, основываясь на данных с фронта.