Управляющий по продажам клиентам и партнерам в канале HORECA

Основные задачи: Следование стратегии, на основе вводных Бренд-маркетинга, Департамента по продажам в канале BBH; Разработка и реализация детальных тактических планов развития дивизиона; Участие в разработке плана активностей службы продаж; Координация работы с сотрудниками нашего дивизиона, контроль выполнения целей, постановки задач в рамках личных встреч с сотрудниками на территории; Выполнение целей в канале BBH; Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами по условиям сотрудничества. Что мы ожидаем от вас: Высшее образование; Опыт работы на руководящих позициях в отделе продаж не менее 3-х лет; Развитые лидерские компетенции; Отличные аналитические, организационные и коммуникативные способности; Знания в области организации продаж и торгового маркетинга, опыт разработки стратегии развития канала (клиента), знание механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта. Обязанности: эффективная реализация стратегии развития в Дивизионе в канале BBH; эффективное построение системы дистрибьюции в Дивизионе в канале BBH; разработка и реализация детальных тактических планов развития по территориям, клиентам и субканалам. Согласование планов с линейным и функциональным руководителем; создание плана действия в непредвиденных обстоятельствах для обеспечения целей Компании и канала при изменении ситуации на рынке или потребностей бизнеса; разработка тактики управления продажами в различных сегментах торговых точек для эффективного удовлетворения потребностей рынка, с учетом необходимых и доступных ресурсов, распланированной по времени, территориям, исполнителям; обеспечение максимальной представленности продукции Компании в торговых точках дивизиона в канале HORECA и специализированные пивные магазины; контроль работы Региональных менеджеров по продажам разливного пива, Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале HORECA, Регионального менеджера по развитию продаж в специализированных пивных магазинах; осуществление контроля эффективного использования торгового и разливного оборудования в дивизионе; развитие работы с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, выполнение цели по прибыльности продаж продукции, выполнение целей по объему продаж, выполнение цели по доле рынка, по обеспечению максимальной представленности в канале HORECA и специализированные пивные магазины в регионе; контроль эффективного расходования бюджета службы по продажам в канале HORECA и специализированные пивные магазины в дивизионе; проведение переговоров с дистрибуторами по условиям сотрудничества; снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов в Дивизионе в канале BBH. Мы предлагаем: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, выплата ЗП два раза в месяц; комфортное начало рабочего дня с 9:00 до 17:30 (гибридный формат: комбинация работы в офисе и несколько дней в неделю из дома); служебная развозка к предприятию; ДМС со стоматологией и телемедициной (включая клиники класса Комфорт) через 1 месяц работы, ДМС по льготным ценам для членов семьи; денежная компенсация на питание ежемесячно; корпоративная техника (ноутбук, телефон); компенсация мобильной связи, корпоративная симкарта; возможность посещать бассейн и тренажёрный зал на территории предприятия; материальная помощь от компании к значимым датам; подарки сотрудникам и их детям на праздники; программа скидок и привилегий Best Benefits.